TRAINING PENGENALAN PEMASARAN JASA PEMBIAYAAN
TRAINING MARKETING ANALYSIS
TUJUAN
* Memahami konsep pemasaran jasa pembiayaan
* Memahami strategi pemasaran dan penjualan jasa pembiayaan
* Memahami proses pemasaran jasa pembiayaan
* Mampu meningkatkan pemasaran dan penjualan jasa pembiayaan
Â
MATERI Training Pemasaran Jasa Pembiayaan
1. Pendahuluan Pemasaran Jasa Pembiayaan
* Konsep dan Prinsip Pemasaran Produk dan Jasa Pembiayaan
* Hubungan Program dan Strategi Pemasaran dan Penjualan Produk dan
Jasa Pembiayaan
* Persyaratan Kompetensi Tenaga Pemasaran Produk dan Jasa Pembiayaan
2. Market Analysis dan Sales Plan
* Market Analysis – STP & 4P Model
* Mapping Bisnis Cabang
+ Branch Profile dan Pemaparan Bisnis Cabang
+ Menentukan Target Pasar Potensial
+ Target Market Customer Korporasi
+ Target Market Direct User
* Pembuatan List of Prospect Customer
+ Corporate Customer (New & Existing)
+ Individu Customer (New & Existing)
* Target KPI per Credit Marketing Officer (CMO)
3. Knowing Your Customer : Memahami Kebutuhan Customer
* Pemahaman gambaran potensial pasar dan aktivitas keseharian mereka
sehingga efektif dalam mendapatkan aplikasi dalam jumlah maksimal
* Kebutuhan individual vs perusahaan
* Memahami sumber pasar dan kiat mencari prospek customer yang
efektif
* Kiat membaca, berbicara dan memahami bahasa bisnis lembaga
pembiyaan
* Memahami kiat menemukan dan mencari prospek yang tepat
* Latihan tehnik memahami kebutuhan customer dan kesalahan umum yang
terjadi
* Memahami tehnik untuk memasuki pergaulan bisnis target market
* Membuat rencana kerja memasuki target market
* Latihan mengerjakan rencana kerja (action plan)
4. Proses Penjualan Produk Lembaga Pembiayaan
* Memahami esensi dan Kompetensi yang dibutuhkan di setiap Aktivitas
Penjualan :
+ Prospecting
+ Approaching & Making Appointment
+ Need Analysis
+ Presentation
+ Closing
+ Reference
+ Servicing & Cross Selling
* Mengukur efektivitas diri: analisa kompetensi diri
* Latihan memahami kekurangan dalam proses selama ini dan
implikasinya bagi peningkatan keahlian diri
5. Proses Membangun Hubungan Dengan Pelanggan Lembaga Pembiayaan
* Direct Customer
* Dealer
* Corporate
Â
TRAINING METHOD
Presentation
Discussion
Case Study
Evaluation
JADWAL TRAINING TAHUN 2026
03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026
06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026
05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026
03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026
07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026
05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026
09 – 10 Juli 2026 | 23 – 24 Juli 2026
06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026
04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026
08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026
06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026
04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026
Metode Training
- Tatap Muka/offline
- Online via zoom
Kota Penyelenggaraan jika offline :
- Bandung
- Jogjakarta
- Surabaya
- Jakarta
fasilitas yang didapatkan
- Training Kit Eksklusif
- Tas
- Name Tag
- Modul
- Flash disk
- Ballpoint
- Block Note
- Souvenir
- Harga yang Reliable
- Trainer Kompeten di bidangnya
- Pelayanan Maksimal untuk peserta
- Penjemputan dari dan ke bandara
Investasi :
Public training : Rp. 4.500.000 (minimum 3 pax)
In House Training : on Call
