TRAINING PENGENALAN NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING OFFICER

TRAINING NEGOTIATION SKILLS

DESCRIPTION

Negosiasi (Negotiation)Â adalah suatu proses dinamis yang melibatkan 2
atau lebih pihak yang saling tergantung untuk merealisasikan tujuannya
masing-masing.  Fungsi  ini  juga  diperlukan  dalam proses pembelian.
Selain  keterampilan  dan pengetahuan akan sistem pembelian yang baik,
seorang  staff  purchasing  juga  dituntut  untuk  terampil  melalukan
negosiasi   dengan   pihak   supplier/vendor,  agar  perusahaan  dapat
memperoleh  barang  atau  jasa yang tepat, dengan mutu yang sesuai dan
harga  yang  wajar.  Setelah  mengikuti  training ini, diharapkan para
peserta dapat mengerti tentang proses, strategi, teknik dan gaya dalam
negosiasi  pembelian,  prinsip-prinsip  penting  dalam negosiasi serta
mengukur keberhasilannya.

Â

COURSE OUTLINE
* Proses Negosiasi
* Menentukan Objective
* Tahapan Negosiasi
* Persiapan  yang Efektif : Kenali Siapa Mereka, Kenali Posisi Anda,
Tentukan Sasaran dan Skenario
* Melakukan  Negosiasi  :  Menciptakan  Pembukaan/Meraih  Perhatian,
Melatih Pemahaman, Membangun Minat, Membangun Keyakinan, Mengatasi
Keberatan, Mengajak Membuat Keputusan
* Mengakhiri  Negosiasi  :  Konsesi,  Penutupan Ringkasan, Penutupan
dengan Menunda Negosiasi, Ultimatum, Option
* Taktik Melakukan Negosiasi (Mind Games, Speed is Matter, Surprise,
Rubber Time, Master and Slace, Concession)
* Gaya   Negosiasi   :   Competing,   Accommodating,  Collaborating,
Compromising, Avoiding
* Mereview, Mengukur Keberhasilan Negosiasi

Â

TRAINING METHOD

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

JADWAL TRAINING TAHUN 2023

17 – 18 Januari 2023

14 – 15 Februari 2023

20 – 21 Maret 2023

4 – 5 April 2023

16 – 17 Mei 2023

20 – 21 Juni 2023

17 – 18 Juli 2023

15 – 16 Agustus 2023

25 – 26 September 2023

17 – 18 Oktober 2023

21 – 22 November 2023

27 – 28 Desember 2023

Metode Training

1. Tatap Muka/offline
2. Online via zoom

Kota Penyelenggaraan jika offline :

1. Bandung
2. Jogjakarta
3. Surabaya
4. Jakarta

fasilitas yang didapatkan

1. Training Kit Eksklusif
   • Tas
   • Name Tag
   • Modul
   • Flash disk
   • Ballpoint
   • Block Note
   • Souvenir
2. Harga yang Reliable
3. Trainer Kompeten di bidangnya
4. Pelayanan Maksimal untuk peserta
5. Penjemputan dari dan ke bandara

Investasi :

Public training : Rp. 4.500.000 (minimum 3 pax)

In House Training : on Call