TRAINING PENGENALAN NEGOTIATION SKILL
TRAINING PENERAPAN NEGOTIATION SKILL
Instructor by : Syafaruddin Alwi
DESKRIPSI
Hampir semua perusahaan saat ini tidak lepas dari apa yang disebut
dengan negosiasi. Kemampuan bernegosiasi adalah seni dan metode khas
yang perlu dikembangkan oleh setiap pebisnis saat ini. Ketrampilan ini
menjadi begitu penting pada fungsi kerja yang memerlukan ketrampilan
pengambilan keputusan termasuk bagian Legal Dept. Bahkan ketrampilan
inipun menjadi penting bagi para manager dan pengambil keputusan dalam
perusahaan. Teknik dan seni bernegosiasi yang akan diajarkan dalam
pelatihan ini akan memperlengkapi para peserta dengan metode serta
teknik-teknik negosiasi klasik maupun modern (win-win approach).
Melalui pelatihan negosiasi yang intensif ini, peserta akan memahami
tahapan perencanaan, strategi dan pembinaan hubungan dalam
bernegosiasi, meliputi pra, ketika dan pasca negosiasi. Peserta akan
memahami teknik yang dibutuhkan untuk menggali informasi, mengelola
konflik, menangani dead-lock, dan memiliki pengaruh penuh dalam
berhubungan dengan pihak internal dan eksternal, termasuk klien
potensial.
SASARAN PELATIHAN
* Prinsip-prinsip fundamental dalam bernegosiasi
* Bagaimana memformulasikan harapan dan keinginan dalam proses
negosiasi?
* Tehnik-Tehnik dan strategy dalam melakukan negosiasi
* Tahapan-tahapan dalam proses negosiasi dan bagaimana mengelola
emosi selama proses negosiasi berlangsung?
* Persiapan lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi
pihak-pihak yang terlibat
* Menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara
efektif.
* Kemampuan menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam
bernegosiasi.
OUTLINE MATERI Training Negotiation Skill
1. Lobbying dan Negosiasi dalam Bisnis
* Masalah dan tantangan dalam lobbying dan negosiasi
* Kompetisi vs integrasi
* Tiga unsur pokok negosiasi
2. Persiapan Lobbying Negosiasi
* Kriteria sukses lobby dan negosiasi
* Identifikasi kekuatan dan kelemahan
* Aspek budaya
3. Aspek Komunikasi
* Mendengarkan aktif dalam lobbying dan negosiasi
* Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby dan negosiasi
4. Teknik Negosiasi
* Lima strategi pokok
* Sepuluh teknik dasar
* Teknik konsesi
* Berbagai situasi yang berbeda dalam negosiasi serta cara
mengatasinya
5. Praktek Negosiasi
* Persiapan negosiasi
* Proses negosiasi
* Evaluasi hasil
TRAINING METHOD
Presentation
Discussion
Case Study
Evaluation
JADWAL TRAINING TAHUN 2023
17 – 18 Januari 2023
14 – 15 Februari 2023
20 – 21 Maret 2023
4 – 5 April 2023
16 – 17 Mei 2023
20 – 21 Juni 2023
17 – 18 Juli 2023
15 – 16 Agustus 2023
25 – 26 September 2023
17 – 18 Oktober 2023
21 – 22 November 2023
27 – 28 Desember 2023
Metode Training
- Tatap Muka/offline
- Online via zoom
Kota Penyelenggaraan jika offline :
- Bandung
- Jogjakarta
- Surabaya
- Jakarta
fasilitas yang didapatkan
- Training Kit Eksklusif
- Tas
- Name Tag
- Modul
- Flash disk
- Ballpoint
- Block Note
- Souvenir
- Harga yang Reliable
- Trainer Kompeten di bidangnya
- Pelayanan Maksimal untuk peserta
- Penjemputan dari dan ke bandara
Investasi :
Public training : Rp. 4.500.000 (minimum 3 pax)
In House Training : on Call
