TRAINING PENGENALAN NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING OFFICE

TRAINING NEGOTIATION SKILLS

PENDAHULUAN

Negosiasi  adalah  suatu  proses  dinamis yang melibatkan 2 atau lebih
pihak   yang   saling   tergantung   untuk   merealisasikan  tujuannya
masing-masing.  Fungsi  ini  juga  diperlukan  dalam proses pembelian.
Selain  keterampilan  dan pengetahuan akan sistem pembelian yang baik,
seorang  staff  purchasing  juga  dituntut  untuk  terampil  melalukan
negosiasi   dengan   pihak   supplier/vendor,  agar  perusahaan  dapat
memperoleh  barang  atau  jasa yang tepat, dengan mutu yang sesuai dan
harga  yang  wajar.   Setelah mengikuti training ini, diharapkan para
peserta dapat mengerti tentang proses, strategi, teknik dan gaya dalam
negosiasi  pembelian,  prinsip-prinsip  penting  dalam negosiasi serta
mengukur keberhasilannya.

MATERI Training Negotiation Skill For Purchasing Office

1. Introduction
* Proses Negosiasi
* Menentukan Objective

2. Tahapan Negosiasi
* Persiapan  yang Efektif : Kenali siapa mereka, Kenali posisi Anda,
Tentukan sasaran dan skenario
* Melakukan  Negosiasi  :  Menciptakan  pembukaan/meraih  perhatian,
Melatih pemahaman, Membangun minat, Membangun keyakinan, Mengatasi
keberatan, Mengajak membuat keputusan
* Mengakhiri  Negosiasi  :  Konsesi,  Penutupan ringkasan, Penutupan
dengan menunda negosiasi, Ultimatum, Option

3. Taktik Melakukan Negosiasi
* Mind Games
* Speed is Matter
* Surprise
* Rubber Time
* Master and Slave
* Concession

4. Gaya Negosiasi
* Competing
* Accommodating
* Collaborating
* Compromising
* Avoiding

5. Mereview

6. Mengukur Keberhasilan Negosiasi.

Â

TRAINING METHODE

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

JADWAL TRAINING TAHUN 2026

03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026

06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026

05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026

03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026

07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026

05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026

09 – 10 Juli 2026 | 23 – 24 Juli 2026

06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026

04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026

08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026

06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026

04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026

Metode Training

1. Tatap Muka/offline
2. Online via zoom

Kota Penyelenggaraan jika offline :

1. Bandung
2. Jogjakarta
3. Surabaya
4. Jakarta

fasilitas yang didapatkan

1. Training Kit Eksklusif
   • Tas
   • Name Tag
   • Modul
   • Flash disk
   • Ballpoint
   • Block Note
   • Souvenir
2. Harga yang Reliable
3. Trainer Kompeten di bidangnya
4. Pelayanan Maksimal untuk peserta
5. Penjemputan dari dan ke bandara

Investasi :

Public training : Rp. 4.500.000 (minimum 3 pax)

In House Training : on Call