TRAINING MEMIMPIN DAN MENGELOLA TIM PENJUALAN

TRAINING PENGENALAN MEMIMPIN DAN MENGELOLA TIM PENJUALAN

TRAINING PENGELOLAAN TIM PENJUALAN

DESKRIPSI

Mendorong  agar  tim  sales kita bisa selalu mencapai target yang kita
harapkan  bukanlah  perkara  mudah.   Terlalu  memaksakan  pendekatan
target  dan  otoritas  akan membuat mereka cepat merasa ‘burn out’
sehingga  tidak  tertarik  lagi  berada  di  bawah kepemimpinan kita.Â
Sementara  itu,  pendekatan  memahami  dan memotivasi, kadang dianggap
terlalu      ‘lembek’      karena     memudahkan     staf     kita
memberikan ’excuse’ terhadap rendahnya pencapaiannya selama ini.

Training ini akan mengembangkan kemampuan dan seni dari para pemimpin
sales  tim  dalam  memadukan 2 pendekatan di atas.  Bagaimana caranya
agar   sang  Sales  Manager/Supervisor dapat  membedakan  mana  exuse
(alasan  di  buat-buat)  dan  reason  (alasan  yang  sebenarnya)  yang
disampaikan   sales   team  nya  pada  saat  tidak  mencapai  target?Â
Bagaimana  caranya  Sales Manager/Supervisor  bisa mengembangkan seni
memadukan  kemampuan  pendekatan otoritatif dan coaching sehingga staf
merasa dibantu dan pada saat bersamaan didorong untuk mencapai target
yang sudah ditentukan.

SASARAN

Setelah selesai mengikuti Program ini, para peserta akan :
1. Memiliki pemahaman tentang perbedaan antara Managing & Leading
2. Memiliki   sikap  bahwa  dalam  mencapai  keinginan melalui orang
lain,  tidak  dengan  cara  paksaan  dengan  menggunakan kekuasaan
(Power),  tapi  dengan  cara  merangsang  motivasi dengan memberi
contoh & teladan
3. Memiliki  pengetahuan dan keterampilan dalam menerapkan gaya PUSH
dan PULL dalam proses memimpin
4. Memiliki pemahaman tentang peran Coaching dalam proses Performance
Management
5. Pengetahuan & keterampilan tentang cara merencanakan dan melakukan
Diskusi  Coaching terhadap setiap anggota team penjualan, sehingga
tercipta  suasana  hubungan  kerja yang harmonis antara Management
dan  Staff, yang pada  akhirnya tercipta team penjualan yang well
trained dan well motivated

 MATERI Training Memimpin Dan Mengelola Tim Penjualan
1. Dasar-Dasar Coaching & Leadership in Sales Context
2. Implementasi Leadership & Sales Coaching
3. Proses Sales Coaching dan Self-Coaching
4. Tipologi Kepemimpinan di bidang Sales dan Salesman Unggul
5. Best Practices Kasus-Kasus Inspirasional di bidang Sales
6. Teknik Fasilitasi Coaching & Motivation Session
7. Menciptakan dan Memulai Perubahan: Menjadi Sales Champions
8. Implementasi Program-Program Sales Coaching di Tempat Kerja

TRAINING METHOD

Presentation, Discussion, Case Study, Evaluation

JADWAL TRAINING TAHUN 2023

17 – 18 Januari 2023

14 – 15 Februari 2023

20 – 21 Maret 2023

4 – 5 April 2023

16 – 17 Mei 2023

20 – 21 Juni 2023

17 – 18 Juli 2023

15 – 16 Agustus 2023

25 – 26 September 2023

17 – 18 Oktober 2023

21 – 22 November 2023

27 – 28 Desember 2023

Metode Training

1. Tatap Muka/offline
2. Online via zoom

Kota Penyelenggaraan jika offline :

1. Bandung
2. Jogjakarta
3. Surabaya
4. Jakarta

fasilitas yang didapatkan

1. Training Kit Eksklusif
   • Tas
   • Name Tag
   • Modul
   • Flash disk
   • Ballpoint
   • Block Note
   • Souvenir
2. Harga yang Reliable
3. Trainer Kompeten di bidangnya
4. Pelayanan Maksimal untuk peserta
5. Penjemputan dari dan ke bandara

Investasi :

Public training : Rp. 4.500.000 (minimum 3 pax)

In House Training : on Call