TRAINING CONSULTATIVE SELLING SKILLS FOR HIGH-VALUE PRODUCTS
TRAINING CONSULTATIVE SELLING SKILLS FOR HIGH-VALUE PRODUCTS
Deskripsi
Consultative Selling Skills for High-Value Products adalah pendekatan penjualan yang berfokus pada pemahaman mendalam terhadap kebutuhan, tantangan, dan tujuan pelanggan, khususnya dalam menjual produk atau solusi bernilai tinggi. Metode ini menekankan peran sales sebagai konsultan yang memberikan solusi terbaik, membangun hubungan jangka panjang, serta menciptakan nilai tambah yang relevan bagi pelanggan.
Pelatihan Consultative Selling Skills for High-Value Products ini dirancang untuk membekali Anda dengan keterampilan dalam melakukan penjualan berbasis konsultasi secara efektif. Anda akan belajar teknik menggali kebutuhan pelanggan, membangun kepercayaan, menyusun solusi yang tepat, serta mengelola proses negosiasi hingga closing. Cocok untuk Anda yang bekerja di bidang sales, business development, maupun account management.
Fokus pada Nilai, Bukan Harga
Untuk bisa menjual produk mahal atau premium, Anda harus memahami kebutuhan pelanggan. Faktanya, pelanggan produk premium cenderung sensitif terhadap nilai, kepercayaan, dan pengalaman yang mereka rasakan. Mereka membeli karena yakin solusi yang ditawarkan mampu menyelesaikan masalah mereka secara signifikan, bahkan dalam jangka panjang. Itulah mengapa skill seperti membangun kepercayaan, komunikasi empatik, dan kemampuan menggali kebutuhan jauh lebih menentukan dibanding sekadar presentasi produk.
- Sales executive
- Account manager
- Business development manager
- Relationship manager (banking & financial services)
- Commercial/revenue manager
- Product specialist
- Luxury sales consultant (otomotif, properti, premium goods)
- Real estate agent
- Insurance sales
- Technology sales
- Industrial sales
- Konsultan yang menjual jasa bernilai tinggi
- Marketing manager yang fokus pada conversion high-value deals
- Siapapun yang mencari program Pelatihan Penjualan Konsultatif profesional
- Mampu menjual solusi yang relevan dengan kebutuhan klien
- Lebih mudah menghadapi klien yang kritis dan banyak bertanya
- Mampu menggali kebutuhan tersembunyi (pain points) saat menjual
- Handal dalam closing deal bernilai besar
- Lebih percaya diri saat berhadapan dengan decision maker level atas (direktur, CEO, dll.)
- Hindari risiko salah memahami kebutuhan klien
- Tingkatkan kemampuan membangun trust dengan pembeli/pelanggan
- Lebih paham cara menangani keberatan/penolakan (objection) tanpa merusak hubungan
- Lebih efektif dalam mempertahankan klien & membuka peluang repeat order
- Peroleh sertifikat Pelatihan Penjualan Produk High-Value kredibel
Materi Pelatihan
- Konsep dasar consultative selling & perbedaannya dengan traditional selling
- Memahami customer journey & proses pengambilan keputusan klien high-value
- Teknik kebutuhan pelanggan (needs analysis) & penggalian pain points
- Strategi membangun trust & credibility dengan klien premium
- Value-based selling
- Teknik bertanya efektif (probing & questioning techniques)
- Handling objection & negosiasi dalam penjualan bernilai tinggi
- Stakeholder mapping
- Strategi closing deal high-value tanpa bergantung pada diskon
- Account management & relationship building untuk bisnis jangka panjang
Siapa Pembicara Pelatihan Ini?
Instruktur pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Consultative Selling Skills for High-Value Products, khususnya dalam penggalian kebutuhan pelanggan (needs analysis), negosiasi, teknik closing penjualan, baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Jadwal Pelatihan
- Batch 1 : 03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026
- Batch 2 : 06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026
- Batch 3 : 05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026
- Batch 4 : 03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026
- Batch 5 : 07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026
- Batch 6 : 05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026
- Batch 7 : 09 – 10 Juli 2026 | 23 – 24 Juli 2026
- Batch 8 : 06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026
- Batch 9 : 04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026
- Batch 10 : 08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026
- Batch 11 : 06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026
- Batch 12 : 04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026
Biaya Pelatihan
Investasi untuk mengikuti program pelatihan ini dirancang sebanding dengan kualitas materi, kompetensi trainer, serta fasilitas eksklusif yang akan Anda peroleh selama kegiatan berlangsung.
Public Training
Rp 4.500.000 / peserta
(Minimal kuota pelaksanaan:
3 peserta)
In House Training
Biaya pelatihan bersifat fleksibel dan dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan. Silakan hubungi tim kami untuk mendapatkan penawaran terbaik.
Dokumentasi Pelatihan
Lokasi Pelatihan
Jakarta | Bandung | Yogyakarta | Surabaya
Fasilitas Pelatihan
Harga yang kompetitif dan terpercaya
Trainer yang kompeten di bidangnya
Training Kit Eksklusif
Pelayanan maksimal bagi peserta
City Tour (Opsional)
FAQ Tentang TrainingdiJogja
Q1 : Bagaimana cara mendaftar training Consultative Selling Skills for High-Value Products 2026?
A1 : Pendaftaran dapat dilakukan melalui website trainingdijogja.com, menghubungi tim marketing melalui No. WhatsApp +62 813-4958-9616 (Arief)/e-mail kami di rajatrainingindo@gmail.com
Q2 : Apakah peserta training mendapatkan sertifikat?
A2 : Setiap peserta yang mengikuti Training Penjualan Produk High-Value terbaik hingga selesai akan memperoleh Sertifikat Training dari trainingdijogja.com
Q3 : Apakah tersedia pelatihan in-house?
A3 : Ya, trainingdijogja.com menyediakan program in-house training yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan, baik dari sisi materi, waktu, maupun metode pelatihan.
Q4 : Berapa lama durasi training?
A4 : Durasi pelatihan umumnya berlangsung selama 1–2 hari, dan dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan untuk pelatihan in-house, public training, maupun online training.