TRAINING SALES FORECASTING & PIPELINE MANAGEMENT
TRAINING SALES FORECASTING & PIPELINE MANAGEMENT
Deskripsi
Sales Forecasting & Pipeline Management adalah proses perencanaan dan pengelolaan penjualan yang bertujuan untuk memprediksi pendapatan bisnis serta memantau perkembangan peluang penjualan secara sistematis. Konsep ini mencakup analisis data penjualan, pengelolaan pipeline, evaluasi prospek, serta strategi pengambilan keputusan untuk meningkatkan akurasi target dan efektivitas proses sales.
Pelatihan Sales Forecasting & Pipeline Management ini dirancang untuk membekali Anda dengan keterampilan dalam menyusun forecast penjualan dan mengelola pipeline secara efektif. Anda akan mempelajari teknik analisis data sales, monitoring peluang bisnis, pengukuran performa pipeline, hingga strategi meningkatkan konversi penjualan. Cocok untuk Anda yang bekerja di bidang sales, account management, maupun business development.
Kenapa Target Penjualan Sering Meleset?
Banyak perusahaan sebenarnya memiliki banyak calon pelanggan, tetapi gagal mencapai target karena tidak mampu memprediksi penjualan dan mengelola proses penjualan dengan baik. Sales forecasting membantu bisnis memperkirakan potensi pendapatan di masa depan, sedangkan pipeline management membantu memantau setiap peluang penjualan dari tahap prospek hingga closing. Dengan sistem yang teratur, perusahaan dapat mengetahui peluang mana yang paling potensial, mengurangi kehilangan prospek, dan membuat strategi penjualan menjadi lebih terarah serta efisien.
- Sales manager
- Sales supervisor
- Business development manager
- Account & key account manager
- Commercial manager
- Revenue manager
- Sales operations specialist
- CRM manager/analyst
- Marketing manager
- Tim business planning
- B2B sales professional
- Distribution & channel sales manager
- Customer success manager
- Data analyst
- Business intelligence analyst
- Siapapun yang membutuhkan Pelatihan Forecasting Penjualan
- Mampu memprediksi potensi closing sebelum akhir bulan/kuartal
- Paham di tahap mana prospek paling sering hilang atau stuck
- Tahu cara mengelola peluang bisnis (leads) yang sudah ada
- Lebih efektif dalam menentukan prioritas prospek bernilai tinggi
- Mampu meningkatkan akurasi forecasting sehingga keputusan bisnis lebih tepat
- Lebih percaya diri saat presentasi forecast ke manajemen atau investor
- Mampu meningkatkan conversion rate dengan memperbaiki alur pipeline
- Kuasai teknik membuat forecast penjualan yang lebih akurat
- Kembangkan kompetensi profesional di bidang sales management
- Bantu tingkatkan profit dan pencapaian target perusahaan
- Peroleh sertifikat Pelatihan Forecasting Penjualan untuk kebutuhan kerja
Materi Pelatihan
- Konsep dasar sales forecasting dan pipeline management
- Struktur sales pipeline
- Teknik sales forecasting
- Pipeline health analysis (mengukur kualitas dan potensi pipeline)
- Lead qualification & opportunity management
- Sales KPI & metrics (conversion rate, win rate, sales cycle, forecast accuracy)
- Sistem CRM untuk monitoring pipeline dan forecasting penjualan
- Strategi pipeline optimization untuk meningkatkan closing rate
- Revenue planning & sales target management
- Studi kasus forecasting dan pipeline management di berbagai industri
Siapa Pembicara Pelatihan Ini?
Instruktur pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Sales Forecasting & Pipeline Management, khususnya dalam Strategi Penjualan dan Revenue Growth, baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Jadwal Pelatihan
- Batch 1 : 03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026
- Batch 2 : 06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026
- Batch 3 : 05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026
- Batch 4 : 03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026
- Batch 5 : 07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026
- Batch 6 : 05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026
- Batch 7 : 09 – 10 Juli 2026 | 23 – 24 Juli 2026
- Batch 8 : 06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026
- Batch 9 : 04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026
- Batch 10 : 08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026
- Batch 11 : 06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026
- Batch 12 : 04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026
Biaya Pelatihan
Investasi untuk mengikuti program pelatihan ini dirancang sebanding dengan kualitas materi, kompetensi trainer, serta fasilitas eksklusif yang akan Anda peroleh selama kegiatan berlangsung.
Public Training
Rp 4.500.000 / peserta
(Minimal kuota pelaksanaan:
3 peserta)
In House Training
Biaya pelatihan bersifat fleksibel dan dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan. Silakan hubungi tim kami untuk mendapatkan penawaran terbaik.
Dokumentasi Pelatihan
Lokasi Pelatihan
Jakarta | Bandung | Yogyakarta | Surabaya
Fasilitas Pelatihan
Harga yang kompetitif dan terpercaya
Trainer yang kompeten di bidangnya
Training Kit Eksklusif
Pelayanan maksimal bagi peserta
City Tour (Opsional)
FAQ Tentang TrainingdiJogja
Q1 : Bagaimana cara mendaftar training Sales Forecasting & Pipeline Management 2026?
A1 : Pendaftaran dapat dilakukan melalui website trainingdijogja.com, menghubungi tim marketing melalui No. WhatsApp +62 813-4958-9616 (Arief)/e-mail kami di rajatrainingindo@gmail.com
Q2 : Apakah peserta training mendapatkan sertifikat?
A2 : Setiap peserta yang mengikuti Training Forecasting Penjualan terbaik hingga selesai akan memperoleh Sertifikat Training dari trainingdijogja.com
Q3 : Apakah tersedia pelatihan in-house?
A3 : Ya, trainingdijogja.com menyediakan program in-house training yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan, baik dari sisi materi, waktu, maupun metode pelatihan.
Q4 : Berapa lama durasi training?
A4 : Durasi pelatihan umumnya berlangsung selama 1–2 hari, dan dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan untuk pelatihan in-house, public training, maupun online training.